# 52 Comment trouver votre activité de niche ?
Bonjour Les Couteaux Suisses. Nous sommes 571 aujourd’hui. Bienvenue à toutes et à tous, les lecteurs de la première heure et celles et ceux qui viennent de nous rejoindre.
Au sommaire.
Des nouvelles
La méthode, première étape.
La méthode, seconde étape.
La ressource du lundi.
Des nouvelles.
Je serai jeudi prochain à la librairie Eyrolles à Paris pour y dédicacer mon dernier livre.
Je vous y retrouve à partir de 18 h 30.
Et le jeudi suivant, le 23 novembre, rendez-vous à Bruxelles.
Un collectif RH y organise une conférence gratuite. Voici le lien pour vous inscrire.
Aujourd’hui, un sujet qui revient souvent lorsque j’échange avec vous : comment trouver votre niche d’activité ?
Je vous propose une méthode en deux étapes.
C’est parti !
La méthode : première étape.
La niche, c’est une des clés du succès quand on est entrepreneur.
Parler à tout le monde, c’est parler à personne.
Parler à quelques-uns, c’est être spécialisé, être focus.
Je vous en parlais dans mon dernier post sur linkedIn.
Pour les Couteaux-Suisses, la conclusion est sans appel.
Il faut donc choisir une et une seule activité.
Ce raccourci, c’est la confusion que j’observe chez les multipotentiels.
Je crois qu’on peut développer plusieurs activités.
Je crois qu’on choisit pour chacune une stratégie de niche.
Trouver un angle d’attaque facile, simple, évident sur chaque marché.
Seth Godin parle de Minimum Valuable Market.
Le plus petit commun dénominateur.
Oui, il s’agit de trouver une cible de clients qui vous plait, qui est accessible et rentable.
En résumé, ils sont intéressants et intéressés.
Première étape : bien connaitre votre futur client.
Vous avez une idée de cible(s) pour votre offre.
Pour affiner votre choix, il y quelques questions incontournables.
La douleur principale de vos clients ? Et les émotions associées.
Savez-vous ce qu’ils risquent s’ils ne trouvent pas de solution à ce problème ?
Et l’état qu’ils souhaitent atteindre ? La transformation, leur vie a changé après votre passage.
Existent-ils des solutions alternatives déjà testées qui n’ont pas donné les résultats escomptés ?
Enfin, avez-vous identifié les obstacles à mettre en place cette solution ?
Ce qui les empêchent de passer à l’action. Leurs plus grandes peurs.
Puis, décrivez aussi ce qu’ils voient. Les offres concurrentes, par exemple.
Et ce qu’ils disent aujourd’hui ? De quoi parlent-ils ? Leurs enjeux, leurs sujets du moment ?
N’oubliez pas ce qu’ils entendent. Par qui sont-ils influencés ? L’entourage, les réseaux sociaux.
Vous commencez à identifier des réponses différentes et donc des profils différents.
Pour aller un cran plus loin, pensez « urgence »
Oui, revenez au problème, à la douleur.
Et choisissez ceux pour lesquels elle est la plus forte.
Il est normal que vous hésitiez encore entre différents profils de clients.
Place à la seconde étape !
La méthode : seconde étape.
Maintenant, focus sur vous.
Vous allez trouver celles et ceux qui sont accessibles et rentables.
Ceux qui sont intéressants et intéressés.
Passez au crible les différents profils.
Certains vous intéressent, financièrement, c’est plus compliqué. STOP.
Et les autres qui vous intéressent et sont rentables, comment les atteindre ?
Pour commencer, regardez celles et ceux que vous connaissez.
Oui, votre réseau.
Vos contacts, ils ressemblent à une cible identifiée.
Vos relations peuvent, aussi, connaitre un profil particulier.
Vous allez chercher ce qui est le plus facile, simple et évident aujourd’hui.
Vous tenez alors la cible qui sera votre priorité aujourd’hui.
Demain, vous avez déjà des idées pour élargir votre niche.
La ressource du lundi.
Alors, cette semaine, deux recommandations orientées “vente”.
D’abord, un dernier épisode du podcast d’Aline Bartoli.
Oui, vos clients vous ressemblent.
Pourtant, il est important d’adapter votre communication.
Elle utilise la méthode DISC et les couleurs pour définir des profils de clients et des éléments de communications pertinents.
Enfin, j’ai découvert le podcast Vendue.
Laetitia Fall, son hôte, reçoit, dans cet épisode, Flavie Prévôt.
Je vous propose de découvrir comment créer des partenariats.
Ces nouvelles formes de collaboration me font penser aux collectifs de freelances.
Ces initiatives parlent vraiment aux multipotentiels, nos atouts y trouvent leur pleine expression.
En vous écrivant, j’ai déjà choisi le sujet de la newsletter de lundi prochain : les collectifs !
Bon lundi,
A la semaine prochaine.
Frédérique
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