#50 Les questions des Couteaux Suisses
Bonjour Les Couteaux Suisses. Aujourd’hui, nous fêtons un anniversaire, celui de la cinquantième édition de la newsletter. Bienvenue à toutes et à tous, aux premiers lecteurs et à ceux qui nous ont rejoint ces derniers jours.
Au sommaire.
- Des nouvelles
- Vos questions, mes réponses
- La ressource du lundi
Des nouvelles.
Un cap, une étape, cela fait 50 lundis que nous nous retrouvons.
Aujourd’hui, pas de sujet précis, mais, un festival de questions. Les vôtres.
Et des réponses, aussi.
C’est parti !
Vos questions, mes réponses.
Pour cet anniversaire, j’ai choisi de répondre aux questions posées par les Couteaux-Suisses.
Comment s’impliquer ET « contenir » son temps d’intervention ? Pour rester sur bon un équilibre financier/temps passé.
Les multipotentiels sont empathiques et pour nous, les choses paraissent souvent simples. Le risque est donc d’intervenir trop et de ne pas être rémunéré assez au regard de la valeur apportée.
Pour rester focus, il faut apprendre à donner une réponse précise aux problèmes actuels des clients même si nous avons déjà en ligne de mire les prochaines étapes. On peut aussi décliner cette réponse en sous étapes avec des sous-problème résolu. Ce chemin permet de prendre le client par la main, de bien identifier la valeur créée et de mieux la communiquer.
Je donne trop de choses gratuites. Que faire ?
Pourquoi donner des choses gratuites ? On peut publier du contenu gratuit pour mettre en avant son expertise. Le temps consacré à cette activité est considéré comme du temps de prospection. C’est une façon de générer des leads et de trouver des clients. Attention à suivre ce temps passé et les résultats engrangés, on peut être vite débordé !
Pourquoi en faire toujours plus ? C’est un autre axe de réflexion. Le perfectionnisme est une des manifestations du syndrome de l’imposteur. On en fait trop, on cherche à être reconnu et pourtant, le succès est souvent attribué à la chance. Pour sortir de cette impasse, il convient de développer son estime personnelle.
Comment t’organises-tu pour écrire tes livres ?
Je choisis un sujet avec un angle, un parti pris. J’ai toujours commencé à écrire après avoir signé un contrat avec un éditeur. Je rédige d’abord un synopsis, cela me sert de base de discussion. Puis, je bloque des plages horaires dans mon agenda, cela devient un de mes projets prioritaires pendant une période. Ecrire 1 h par jour tous les jours pendant une année n’est pas mon truc.
Quand on me parle d’écrire, je demande souvent pourquoi ce choix ? C’est important de bien cerner votre motivation. Est-ce un besoin vital ? Peut-être pensez vous à une stratégie marketing pour devenir le référent sur un sujet donné.
Pour faire le premier pas, commencez par rédiger des articles sur le sujet qui vous intéresse. Vous testez l’intérêt et entamez un échange avec de futurs lecteurs.
Malgré mes efforts, rien ne marche comme je voudrais. Je suis tentée de repartir dans le salariat. J’hésite.
Ce n’est pas toujours simple de combiner ce qu’on aime faire et gagner de l’argent. Pour sortir de l’impasse, il y a plusieurs pistes d’action.
Organisation du temps. Choisir de consacrer une partie de votre temps à une activité de salarié et l’autre à une activité indépendante, une activité passion par exemple.
Choix d’activités. Consacrer une partie de votre temps à ce que vous faites très bien et dédier un jour par semaine à une nouvelle activité. Vous sécurisez une partie de vos revenus.
Offre. Focus sur les besoins du client, présentation de votre offre comme la solution à son problème, communication de la valeur perçue, choix du canal de prospection privilégié. Tester, itérer, persévérer.
Réussite. Identifier les croyances, les loyautés. Elles peuvent inconsciemment mener au sabordage, elles peuvent aussi limiter vos résultats (plafond de verre).
Et une dernière : Comment faire pour trouver des clients sur linkedIn ?
Cette question renvoie à trois autres questions. D’abord, êtes-vous certain que vos clients s’y trouvent ? Ensuite, appréciez-vous ce réseau social ? Enfin, disposez-vous d’assez de temps pour y être présent tous les jours ?
La régularité compte, le contenu aussi, cela demande du temps et l’envie de construire une vraie relation avec une communauté virtuelle. Il y a aussi d’autres médias, d’autres moyens pour trouver des clients. Je pense au réseau, à la participation à des conférences, la création d’un collectif.
Enfin, pour tester linkedIn, démarrez par commenter les posts des autres !
La ressource du lundi.
Je partage avec vous mes livres préférés de ces derniers mois.
Ajoute un zéro d’Alexandra Martel.
Le meilleur livre sur le prix, la valeur.
Qui ne l’a pas encore lu et/ou acheté ici ?
Osez s’accomplir de Marie Pierre Dillenseger.
Le trio gagnant : la personnalité, le temps et le lieu.
Florence, Agnès, les dernières lectrices.
Le livre du Noble Purpose, Olivier Onghena-‘Hooft.
Réussir par la quête de sens. Océan rouge et bleu, version leadership.
David, Ingrid, Lucie, vous l’avez adoré !
Voilà, c’est déjà fini !
A lundi prochain,
Frédérique
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