#48 Comment parler de vos activités ?
Bonjour les Couteaux Suisses. Ravie de vous retrouver ici ce lundi matin. Bienvenue à celles et ceux qui nous ont rejoints !
Au sommaire
Des nouvelles
Parler de vous, introspection
Parler de vos offres, comment faire ?
La ressource du lundi
Des nouvelles.
J’arrive à Bruxelles lundi prochain, le 20 octobre. J’y reste quelques jours. Un café au Pain quotidien ou ailleurs ? Faites-moi signe !
Et pour les Parisiens, rendez-vous le jeudi 16 novembre à 18 h 30 à la librairie Eyrolles 😊
Aujourd’hui, c’est le retour du « parler de soi, que dire ? ».
Ce sujet va, vient, il a été au centre de mes réflexions la semaine dernière.
Alors, je vous propose un peu d’introspection et du business aussi.
C’est parti !
Parler de vous, introspection.
Que dire ? Tout dire ou sélectionner une activité, le dilemme.
Pour moi, la réponse varie en fonction de votre interlocuteur.
Je vous propose, donc, de préparer une présentation générale et une présentation ciblée.
Le mode d’emploi ? Tout est expliqué dans cette newsletter précédente.
Alors, passons backstage.
Parler de soi, pourquoi est ce si compliqué ?
D’abord, vous ne vous sentez pas à l’aise avec cette activité.
Manque d’alignement, un ressenti.
Cette activité vous correspond-t-elle vraiment ?
C’est peut-être, uniquement, une opportunité d’apprendre, d’en faire encore plus…
Ensuite, vous n’osez peut-être pas être visible.
C’est la question de la légitimité.
Oui, le syndrome de l’imposteur, il se manifeste là aussi.
Travailler des techniques de prise de parole, oui, pourquoi pas.
Travailler votre estime personnelle a plus d’impact.
Enfin, parler de vous, c’est mettre en avant vos rêves, vos ambitions.
Votre vision de la réussite n’est pas loin.
Le saboteur aussi.
Et les loyautés et les croyances qui vont de pair.
Bon, comment savoir ce qui freine, ce qui bloque ?
Les émotions sont des indicateurs des besoins non respectés.
Le corps, vos ressentis vous donnent aussi des indices.
En résumé, écoutez-vous, les réponses sont déjà là.
Parler de vos offres, comment faire ?
On aborde maintenant la partie plus business.
Focus sur 4 règles pour mieux communiquer vos offres.
Être clair, simple et donner envie.
La simplicité ? On a tendance à en rajouter, à expliquer le pourquoi du comment.
Les liens entre une chose et une autre et encore une troisième. Stop.
Oui c’est votre cuisine interne, le client, il s’en moque.
Donner envie, ce n’est pas trop difficile.
On est enthousiaste. Parfois, le mieux est l’ennemi du bien.
Commencez par répondre aux problèmes actuels de vos clients.
Répéter encore et encore.
Multipotentiel, on va vite. La nouveauté, on adore.
Publier une fois, on se dit que c’est bon, tout le monde vous a vu. Faux.
La répétition est la mère de la compréhension.
Plus vous parlez de vos offres, plus le message s’ancre.
Oh ! Cela vous ennuie.
Lisez le point suivant, cela devrait vous plaire.
Penser différents canaux, formats, discours.
La présentation réseau, et le reste ?
Vous pouvez parler de vos offres, ailleurs.
Là où sont vos clients, et là où vous aimez être.
Réseaux sociaux, conférence, écriture. Pas quinze canaux, un ou deux, seulement.
Vous pouvez aussi changer d’angle.
Parler du même sujet autrement. Bref, usez de votre créativité !
Abuser des preuves sociales.
Vos réalisations, la transformation de vos clients, c’est facile pour vous.
En parler, pourquoi ? Vous pensez déjà à ce que vous ferez après.
Faites parler les autres !
Les résultats obtenus, c’est plus crédible si ce sont vos clients qui en parlent.
Les témoignages sont des preuves sociales.
Vous pouvez aussi mettre en avant des études de cas pour montrer la valeur de votre offre.
Simplicité, répétition, différence, preuve sociale, sur quel sujet allez-vous portez votre attention cette semaine ?
La ressource du lundi
Je vous recommande le livre de Noémie Kempf sur le pouvoir des communautés.
Le sujet est d’actualité. On parle beaucoup de collectifs de freelances.
J’ai notamment appris la différence entre une communauté, des clients et une audience.
Puis, je vous invite à écouter le podcast de Marie Robert.
Vous connaissez peut-être son compte instagram Philosophy is sexy.
Le nouvel épisode du podcast parle de l’intelligence.
Voilà, c’est déjà fini.
A lundi prochain !
Frédérique
Avant de partir vous pouvez :
Commander mon nouvel ouvrage Freelances en entreprises si vous êtes intéressé par cette révolution freelance et la façon dont les RH gère ces talents externes.
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Découvrir mes services de coaching pour trouver les activités qui font sens et créent de la valeur sans vous épuiser.
Bonjour Frédérique,
J'aime bcp votre travail et lit souvent vos NL, serait-il possible de vous rencontrer lors de votre passage à Bruxelles?
Bonjour Frédérique
Je vous suis depuis un moment et je vous lis régulièrement
J’aimerais vous rencontrer pour un café 🙏
A votre passage à Bruxelles
Dites-moi comment on peut faire ça
Merci 🙏